Hacer negocios en su propio país ya es bastante difícil, así que, ¿cómo puede prepararse para trabajar con otros países?

Los empresarios que quieren ampliar la presente de sus empresas a otro país deben estar listos para enfrentar todo tipo de diferencias culturales, comerciales, financieras y legales. Estas pueden variar considerablemente de un país al otro. Por eso, es importante estar bien preparado antes de emprender la conquista de mercados nuevos. Las empresas deben comprender el contexto internacional y, en concreto, el mercado al cual apuntan. Eso contribuye a que tomen consciencia de los retos y también hace que les resulte más fácil seguir los procedimientos.

El método VISS es una forma sencilla de asegurarse de no pasar nada por alto:

V – Valores: hacer estudios sobre los valores del país anfitrión, sus tradiciones, historia y costumbres. También, cuando se establece contacto por primera vez, se recomienda comprender las reglas básicas de protocolo. Las reglas de etiqueta varían según el país, así que poder adaptarse resulta útil.

I – Interés: muestre un nivel de interés alto en la persona de contacto y el futuro socio comercial. Eso demuestra respeto por su estilo de vida y la forma en la que hacen negocios. Por ejemplo, en algunos países, es normal comenzar con una larga conversación sobre la salud o incluso la familia del futuro socio antes de comenzar con las negociaciones.

S – Sepa cómo comunicarse… de preferencia en el idioma extranjero, o al menos en inglés. No obstante, se recomienda saber cómo ser educado, decir “hola”, “gracias”, etc. en el idioma de la persona con la que esté haciendo negocios.

S – Singularidad: cada cultura es diferente y, por lo tanto, singular. Eso significa, por ejemplo, que no debe comenzar las negociaciones en Camerún de la misma manera en la que lo haría en Tailandia.

Vender en mercados extranjeros es ventajoso para toda empresa que dedique el tiempo necesario a preparar una estrategia adecuada. Cuando comience la travesía que lo lleve a la firma de un contrato, le recomendamos capacitarse y recabar información. Trabajar con una agencia de traducción profesional es un paso clave en la preparación para la conquista de mercados internacionales. Comuníquese con nosotros para enterarse de cómo podemos adaptar nuestro proceso a sus necesidades comerciales.